Anti-moustique : un produit de saison prometteur pour le magasin

Les moustiques appartiennent à l’ordre des diptères (insectes ne possédant qu’une seule paire d’ailes) et à la famille des culicidés. On en compte plus de 3000 espèces réparties à travers le monde. Ce sont toujours les femelles qui pour assurer la survie et la propagation de leurs espèces respectives qui piquent pour prélever du sang. Présents dans tous les milieux, on les retrouve à la fois dans les campagnes, les villes, mais aussi dans des milieux fermés comme les forêts et les habitations. D’origine aquatique, ils se développent dans l’eau stagnante : mares, marécages, fossés et dans tous les objets récipients pouvant contenir de l’eau. L’homme, dans ses actions et dans ses modes de vie a même contribué à son développement. C’est pourquoi, certaines espèces en ont profité pour conquérir et coloniser de nouveaux milieux mis à leur disposition.

Pourquoi piquent ils ?

Pour assurer une bonne maturation des oeufs, la femelle a besoin de sang pour assurer un minimum d’apport en protéines. C’est pourquoi, elles piquent à certaines heures de la journée, le plus souvent à l’aube et au crépuscule de préférence les vertébrés. Une fois gorgée suffisamment de sang (un seul repas est parfois suffisant), la femelle se met à l’abri jusqu‘au développement complet des oeufs, puis jusqu’à la ponte. Pendant les premiers jours de leur existence, leurs premiers repas, sont composés de nectar. Ils peuvent à ce titre pour trouver cette nourriture parcourir environ 30 kms en plusieurs fois.

Les victimes des moustiques

Beaucoup d’études, parfois contradictoires, estiment que certains sujets sont plus propices aux piqures de moustiques. L’origine génétique pour près de 85 % est souvent citée. Chez les humains, certains types d’odeurs peuvent aussi les attirer (personnes ayant de fortes concentrations de stéroïdes ou de cholestérol à la surface de leur peau, acide urique, sueur riche en acide gras (acide butyrique, acide lactique) et le gaz carbonique (particulièrement les femmes enceintes).

8 bonnes raisons de proposer des anti-moustiques

1- les moustiques piquent aussi les consommateurs bio !
2- les moustiques sont présents sur tout le territoire
3- la plupart des vacanciers prévoient toujours dans leur valise un anti-moustique
4- les anti-moustiques d’origine naturelle et/ou bio ne sont proposés qu’en pharmacies et magasins bio. C’est donc là une opportunité pour les magasins spécialisés !
5- la grande et moyenne surface et la parapharmacie ne distribuent que des produits sur base chimique (par exemple à base de diéthyl toluamide, DEET. Il est non recommandé pour les femmes enceintes et les moins de 12 ans)
6- les anti-moustiques en pharmacie représentent plus en valeur que tous les compléments alimentaires réunis !
7- le marché de l’anti-moustique est en évolution constante depuis plusieurs années. Il a généré un chiffre d’affaires de 8,2 millions d’euros en 2010 en grandes et moyennes surfaces et de 20 millions en 2009 en pharmacie soit plus de 3,5 millions d’unités vendues
8- le budget moyen reste très abordable : le prix moyen se situe entre 8 et 10 euros pour la saison entière.

Comment réussir son rayon !

1- Être prêt au bon moment : 4 mois pour agir ! Il est crucial d’être en mesure de proposer des anti-moustiques dès le mois de mai. La période est ultra saisonnière. Entre 85 et 90% des ventes d’anti-moustiques se font de mai à fin août. Cette saisonnalité est beaucoup plus marquée par exemple que pour tous les produits de « Vitalité ».
2- Avoir la bonne mise en avant : être bien vu Il est important de répondre positivement au client prévoyant. Le rayon doit donc être le plus visible possible. Le moustique ne vous ratera pas. Votre consommateur ne doit pas rater votre mise en avant moustiques.

Des décorations attractives (par exemple des faux moustiques en forme de carton ou de peluche, des stop rayons, etc.) peuvent être accrochés dans le magasin pour susciter l’achat d’antimoustiques. Des « TG » particulières sur ce thème sont à mettre en place. Enfin, des doubles implantations seront bénéfiques dans les autres rayons comme ceux des compléments alimentaires « d’été » avec les trousses de secours, la circulation, le confort urinaire, le transit, le charbon et ceux du cosmétique avec la gamme des produits solaires.